对话德信中国董事长胡一平：住宅市场的利润空间已经非常有限

　　楼市调控政策不断加码，房地产企业如何应对新的形势，关系着未来的成败得失。15日，在由观点地产主办的2021博鳌房地产论坛上，德信中国董事长胡一平接受中新经纬客户端等媒体采访时指出，住宅市场的竞争已经很充分，利润空间非常有限，加大产城、商业及文旅的投资不失为一种好的方式。

　　德信中国今年1-8月份实现合约销售额532.2亿元人民币，规模排在行业第50-60名。被问及公司在商业地产上的规划时，胡一平透露，德信没有对商业地产未来的空间设定目标，理想状态下，希望能够达到5:5的比例，即50%是纯住宅，50%是商业。但这需要时间，可能需要3-5年，甚至5-8年，要根据政策形势和企业的发展情况来确定比例。

　　以下为对话实录：

　　问：房地产市场政策调控不断升级的环境下，房企该如何保持发展态势，适应新变化？

　　胡一平：首先，作为一个企业，要与国家政策保持一致，这是大前提；其次，是保持团队的稳定性与一致性，如果团队稳定，会对公司保持长期稳定的发展非常有利；最后，产品要有创新，要跟随时代的进步。

　　楼市调控是一个动态的过程，不是一个静态过程，当政策出台后，公司的组织结构要与国家的调控相结合，组织机制要进行创新。比如，以前有很多公司都推出跟投机制，但现在有些公司不跟投了，那它也是根据不同的时间点，在公司内部制度上做出的一些改变。

　　产品创新对企业很重要，特别是在中国提出碳达峰、碳中和目标后，房地产企业如果还是做传统的产品，那它在市场上的竞争力就会比较弱。不管是住宅，还是商业、写字楼，都要做绿色产品，这样才能适应时代发展的要求。

　　问：在房地产行业，商业地产如今是一个风口，德信在很早之前也有一些动作，未来公司在商业项目上有什么新计划？

　　胡一平：当前，全国很多城市在土地市场上都推出了限房价、竞地价政策，理论上说，住宅市场的竞争已经很充分，利润空间也非常有限。作为开发公司，在这个时候就需要找到一个新的突破口，相对来说，产城、商业、文旅等项目的竞争没有住宅那么白热化，只要有好的产品、运营，对公司的长远盈利也非常有好处。

　　不过，德信没有对商业地产未来的空间设定目标，理想状态下，希望能够达到5:5的比例，即50%是纯住宅，50%是商业。但这需要时间，可能需要3-5年，甚至5-8年，要根据政策形势和企业的发展情况来确定比例。

　　问：从今年上半年房企的业绩表现来看，包括德信在内的很多企业，普遍存在增收不增利的现象。作为一种行业现象，它背后的原因是什么？对于房企而言，又该如何优化？

　　胡一平：增收不增利，基本变成行业普遍的现象，首先可能是与调控政策有关，其次也是行业竞争比较激烈。个人觉得，避免这种情况，就要做到“城市轮动”，就是有些城市主要以做规模为主，有些城市在做规模的同时也兼顾利润，关键是，企业要根据不同的区域进行布置、平衡。

　　问：德信去年在全国很多区域与不少企业有合作，并分为深耕式合作和战略式合作两种类型，这两种合作对德信来的意义何在？

　　胡一平：深耕式合作主要以城市公司为主，比方我们某个城市公司与一家开发公司有合作以后，可能会有滚动式投资，这样的话，对团队的调配或者资金的使用效率都非常有利。

　　战略式合作一般是进入到了陌生的城市或者区域，需要与当地的区域龙头进行合作。另一种，是与合作公司在产品定位、价值观很相像，可以签订“总对总”的协议，在全国范围内进行项目合作。

　　问：截至今年9月15日12时，杭州第二批集中供地中的十宗“竞品质”地块报名正式结束，令人意外的是，这十宗“竞品质”地块中，九宗由于报名单位不够三家，无法进入后续正式竞价环节，已面临流拍。作为“浙系”房企，您怎么看这种情况？

　　胡一平：“竞品质”这个模式是好的，但因为现在这个时间点，“竞品质”的高要求对一般开发商是不利的，而且它还要求现房销售。如果“竞品质”地块不用现房销售，参与的房企会更多一点，因为房企比较担心未来的盈利空间，所以都不参与竞价了。

　　一般来说，现房销售基本上要三年以后才能销售，三年后，市场情况、金融环境可能都会有所变化，因此，企业参与土拍的积极性有所减弱。

　　就这件事情而言，要辩证地看。虽然“竞品质”在刚开始的阶段会有波折，但从长远来看，一定势在必行。这会倒逼企业更加重视产品品质和服务，为消费者提供美好的居所，也让行业走上可持续发展之路。

（文章来源：中新经纬）