德汇好物徐欢生：中国的水果消费未被满足的需求量特别大

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正和岛2022企业家新年大课于12月31日在海南举行，主题为“拾级而上”。德汇好物总裁徐欢生演讲。

徐欢生在演讲中谈到为什么要投资水果行业，第一个原因，中国未被满足的需求量特别大。“我在做的时候测试了一千多个企业家用户，发了一个月，每个礼拜发一箱，问他们感觉怎么样。结果他们说，第一从来没吃过这么好吃的水果，第二好多水果像燕窝果见都没见过。我说你们这么有钱怎么买不到呢？真买不到。”消费升级在水果上几千年的传统行业有机会，我们要亲自做，这是痛点。

第二，乡村振兴。一定要顺势而为，乡村振兴大部分人听到的是口号，但是我们得到了当地政府以及各类银行，尤其政策支持银行极大的支持。“这个支持的力度超乎大家的想象，没有他们的支持，我们不可能做这么大投入，也没有能力做这么大投入。”他说。

第三，水果超级入口，所有的消费目标是要渗透到中国最有钱的一千万家庭，用最好的水果，每个礼拜发一箱。通道建完以后，内蒙的、黑龙江的、吉林的、山东的，包括海南的，通道直接能到家庭，省掉大家大量的广告营销费，这就是一个超级渠道。

“这个公司值钱将来在这里，我们干的事情其实是一个超级消费的入口，水果本身不赚钱，确实不赚钱，而且还赔钱。但是它支持了乡村振兴，支持了消费升级，建立了巨大的通道。”他说。

责任编辑：李思阳