国泰君安首席覃某表示要对客户“信息轰炸” “唯派点论”的卖方研究不可取

　　 日前，一份国泰君安证券研究所固收首席覃某的聊天记录引爆了舆论。覃某表示，要对客户“信息轰炸”、“单季派点搞到1%”、“工作量无法超越XX的，做好被开除的准备”。覃某的言论之所以掀起渲染大波，本质上是其毫不掩饰的鸡血式言辞、以及利益至上的狼性文化取向。虽然券商卖方研究普遍重视客户派点，但在KPI执行层面异化成“唯派点论”，显然也是过头了。如果不能输出真正有价值的观点，和追求“唯订阅率”的公众号一样，“唯派点论”的卖方研究也不可能得到客户长期支持。卖方研究要想向利润中心转型，应该在专业操守和盈利能力之间找到平衡点，实现客户和机构的共赢。否则很容易会走向唯利是图、为满足客户的喜好罔顾行业底线和分析师本色的不归路。

（文章来源：财联社）